银芝麻-专业期货资讯服务平台!

Keep前员工爆料!解读Keep公司现状及发展前景

文章来源:银芝麻2020-05-260次阅读

        银芝麻为你带来今日财经资讯:Keep前员工爆料!解读Keep公司现状及发展前景!如果您想咨询国内期货行情资讯可以联系期货公司经理电话:15397044587(微信同号) 。

   【Keep前员工爆料:多元化后遗症显现】Keep对外宣布,已于今年初完成8000万美元E轮融资。完成此次E轮融资之前,Keep曾出现资金断裂前兆。截至目前,Keep已完成7轮融资,累计金额超2.5亿美元。在光鲜背后,Keep经营危机爆发,关店、裁员等消息接踵而至。能否成为下一个Nike,被打上问号。

  相关报道:

  Keep官方宣布了年初完成8000万美元E轮融资的消息,据新浪科技,这一轮之后Keep估值超过了10亿美元。此前,Keep共完成六轮融资,累计融资1.87亿美元,上一轮为2018年7月高盛领投的1.27亿美元D轮融资。

  过去两年,Keep重金押注Keep APP 、智能硬件KeepKit和线下运动空间Keepland等多维场景,资源分散,库存增加,商业化不理想。2019年底,Keep 用户增长放缓,留存下降,又陆续爆出“10.24裁员”和多家线下门店关闭的消息。

  此前,Keep前员工的小号首篇文章《Keep的困境与终局》一夜之间刷爆全网,折射了行业对Keep这家公司的关注。疫情之后,禁足在家的用户有了更多的自由时间和健身意识。

  那么,Keep好起来了吗?

  本文将从产品数据、业务模式和未来可能等几个角度,分析Keep这家公司在疫情黑天鹅之后的一些变化。

  一、产品:为什么说疫情救了 Keep

  整个2019年Keep都在努力往上冲数据。夏季旺季过去,集中流量投放放缓之后,9月后Keep的新增数据回落,留存也不够理想。Keep的营收模式一直没有完全跑顺,数据的下跌和留存不理想,一起构成了 Keep焦虑的一部分。

  黑天鹅扭转了局面。疫情后,Keep迎来了数据暴涨。

  在Keep日活跃用户曲线上可以清晰地看到,以春节为节点,一个很陡的线直接冲上尖峰,涨幅甚至超过了去年夏天砸重金做渠道的数据。上图可见,1月到2月期间,涨幅最剧烈,3月以后,暴涨的数据才开始慢慢呈现回落趋势。

  Keep的7日留存曲线看,虽然留存率较2019年有所微降,增长太快也会影响留存率。比起曲线左侧2019年5月同期,过山车一样的不稳定尖峰峡谷数据,还是好多了。

  随着时间的推移,企业复工和大部分城市生活秩序的恢复,Keep用户的使用时长在暴增之后开始缓慢下降。这也是科学的,用户开始上班了,不可抗因素带来的暴增不可能长盛不衰。

  即便如此,大趋势看,整个健康和体育行业都在上升。疫情让用户感知到了健康的重要性。愿意为健康花时间,也愿意花钱了。业内其它几家健康、健身领域的产品也都有了大幅增长。一些在线销售健身课程、瘦身课程的团队透露,他们付费用户暴增了300%。

  有健康领域创业者说,Keep运气太好了。Keep去年裁员和关店,在某种程度上降低了运营成本。疫情之后,全民运动热情暴涨,Keep和整个健康行业一起迎来了好时候。

  二、业务:Keep给投资人讲了怎样的故事

  据资本圈消息,Keep E轮融资是按照国内第一运动和生活方式的品牌定位融资的,讲的是品牌故事。8000万美元融资由时代资本 (Jeneration Capital) 领投,GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)等老股东跟投。

  几个月前,领投方时代资本在内部沟通中,就已经开始把Keep对标Peloton开讨论会。

  美国互动健身平台公司Peloton去年在纳斯达克上市,市值一度突破百亿美元大关。Peloton的异军突起,为全世界的健身从业者和投资者们提供了一种新视角和新定价:以智能化、软硬件一体、按月付费等新型健身模式的概念,降低运动门槛,通过流媒体和服务增加用户粘性,迅速完成增长、融资与扩张。

  Keep在E轮融资中讲了一个好故事。作为中国健身赛道排名第一的公司,他们也有一个很好的愿景:未来Keep还会持续扩大运动解决方案的服务维度,通过更丰富的内容和产品,不断完善运动服务闭环,帮助更多人真正动起来。

  三、隐忧:Keep很难复制Peloton 模式

  但是当下,摆在Keep面前的问题依然很多。国情、文化和土壤不一样,业务逻辑和用户心智也不一样。

  Peloton市值高,是因为这家公司从硬件到产品再到服务的一整套理念,全都是全新且闭环完整的,他们通过在线健身流媒体的方式扩张了健身、健身器材和健身服务的边界。

  首先在商业模式上,Peloton是一家营收很健康的公司。他们的营收80%来自于他们的硬件。先靠定价超过2000美金的硬件赚了钱,汇聚了用户,再靠后续的服务,会员和流媒体等部分来赚剩下的20%。用户的品牌认同感和软硬件强绑定决定了用户粘性非常好。

  其次Peloton在美国的目标用户群是中产阶级。因此他们把品牌塑造成了中产阶级的朋友,帮助用户打造生活概念。从硬件,到产品,服务,环境氛围,再细化到课程的选择,老师的选择,甚至是背景音乐的选择,都营造了一个浓郁的完全适合中产阶级的消费品牌。

  最后,Keep所处的环境完全不一样。起初,Keep是靠着免费软件起步的。商业上把服务做付费,用户不一定能理解。或者理解了但付费转化率也非常低。说白了就是你喜欢Keep,但是你不在上面花钱。在国内,很难有一家公司可以把硬件卖到2000多美元的程度。

  Keep的大型智能硬件定价区间为一两千人民币,还经常促销发立减折扣券,但销量远到不了能够反向给用户输送流媒体内容、影响某个最大样本群体的程度。Keep的服装和健身配件定价更亲民,但是如果用户有一百多块钱的预算,他们转身就去奥莱买打折阿迪耐克了

  在美国,购买Peloton的产品和服务是身份的象征。带了Peloton的标签,证明了有能力去消费2000多美元的品牌硬件。但是在中国,还没有一家消费品牌可以复制大洋彼岸的Peloton的模式。对于主要用户群在16-25岁的Keep来说,他们在很短的时间窗口里还有很长的路要走。

     以上就是今日Keep前员工爆料!解读Keep公司现状及发展前景的相关信息戳此链接提交信息:http://www.yinzhima.com/kaihu/工作人员看到您的信息会第一时间联系您。

以上内容由银芝麻整理,如有不当或者侵权,请联系我们修改或删除!如果您还有其他 问题需要了解,请点击页面咨询客服按钮或拨打服务热线:0571-86630898与客服交流 !同时您还可以关注银芝麻官方微信公众号(微信扫描右边二维码),随时获取期货市 场最新动态和每天的操作建议。
1

关于我们免责声明商务合作问题反馈联系我们

投资有风险,入市需谨慎!银芝麻期货服务平台提供的宣传推介材料仅供参考,不构成任何推荐或投资建议。
©2010-2022 www.yinzhima.com浙ICP备18009421号
客服热线(8:00—24:00)0571-86630898

微信关注
每日领取操作建议